Repensando a
Logística e o Frete
Conversa com Lojistas • Rede Construai • Março 2026
O setor de material de construção
A escalada do diesel: +24% em 1 mês
Guerra no Irã disparou o petróleo: Brent a US$ 119/barril. Diesel = 35% do custo do frete.
ICMS subiu de R$ 1,12 → R$ 1,17/litro em jan/26. 52% das empresas preveem mais aumento (ILOS).
A premissa que ninguém questiona
Existe uma regra não escrita no varejo de material de construção:
Todas as lojas seguem. Mas com diesel a R$ 7,10 e margem líquida de 3-8%, será que ainda faz sentido?
A analogia que ninguém faz
Sanduíche / Pizza
Leve, pequeno, barato
Você PAGA frete
Material de Construção
Pesado, grande, custo logístico alto
Entrega GRÁTIS?
Isso não faz sentido nenhum.
Os Home Centers já mudaram
Leroy Merlin
Frete cobrado por peso, volume e CEP
Grátis só retirada em loja
Telhanorte
Cobra frete em todas as entregas
Grátis só promoções pontuais
C&C
Cobra ~4% do valor da compra como frete
Entrega terceirizada
O custo invisível da entrega grátis
Diesel a R$ 7,10
+24% só em março. Pico de R$ 9,99
Manutenção
Caminhão quebra o tempo todo
Mão de obra
Difícil encontrar motorista e ajudante
Seu concorrente também tem exatamente as mesmas dores.
Momento de Discussão
Qual é a sua realidade hoje?
- Quanto você gasta por mês com logística (diesel, manutenção, motorista, ajudante)?
- Você já tentou cobrar frete alguma vez? O que aconteceu?
- Qual a sua maior dor hoje com entregas?
- Seu concorrente cobra frete ou também entrega de graça?
Combine com o concorrente
- Converse com seu principal concorrente para começar a cobrar frete juntos
- Sem problema de concorrência: a dor é a mesma para todos
- Quando você começar, os outros vão atrás
- O pequenininho que não fizer vai acabar mudando também
Cobre uma taxa mínima
Não é frete cubado nem calculado como transportadora.
Apenas uma taxa mínima, como um motoboy cobra.
por entrega
R$10 — nenhum cliente vai questionar.
O impacto no seu caixa
Dinheiro que já deveria ser seu.
Momento de Discussão
Implementação na sua loja
- Quantas entregas você faz por dia em média?
- Quanto representaria R$10 por entrega no seu faturamento mensal?
- Como seu time de vendas reagiria a essa mudança?
- Você conversaria com seu concorrente sobre isso? Por quê?
E se o time resistir?
- Vendedores podem ter receio de perder vendas
- Divida a taxa com o vendedor: comissione parte do frete — o vendedor vira aliado da mudança, não barreira
- A mudança precisa ser comunicada como benefício para todos
- Treine o time com os argumentos certos:
Converse com o líder da sua cidade na rede — a dor pode ser ainda maior para ele.
Crie uma Entrega Full
Inspirado no Mercado Livre: o cliente paga mais para receber mais rápido.
Entrega Normal
Rota do dia, prazo padrão
Taxa mínima: R$10
Entrega FULL
Motoboy ou caminhonete
Comprou de manhã, recebe de manhã
Taxa premium
O pedreiro está parado esperando o material. O cliente PAGA por urgência.
Momento de Discussão
Próximos passos
- Você teria condições de oferecer uma entrega Full (expressa) na sua operação?
- Qual seria o valor justo para cobrar pela entrega Full na sua cidade?
- Qual o primeiro passo que você vai tomar essa semana sobre frete?
- Como a rede Construai pode ajudar nessa transição?
3 ações para começar agora
1. Alinhe
Converse com seu concorrente para cobrar frete juntos
2. Cobre
Taxa mínima de R$10 por entrega — ninguém questiona
3. Diferencie
Crie a Entrega Full para quem precisa de urgência
Na Construai,
tá feito.
Seja GIGANTE com a gente.
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